PMP認證是項目管理專業人士資格認證，是一種國際級的高級人才管理認證。它的主要考試內容就是項目管理體系知識。關于項目經理要善于“借力”，慧翔天地在這里給大家簡單介紹一下。

　　楚宣王名叫熊良夫，從東周算起，他是楚國的第19位國君。楚宣王在位的時候，楚國國力達到了頂峰，加上他的兒子楚威王，史稱“宣威盛世”。

　　《戰國策?楚策》中講了這樣一個故事。話說楚宣王有一位大臣叫昭奚恤。有一年，秦國打算削楚國一頓，就先派了個使者到楚國去，說要看看楚國的國寶。如果楚國認慫給看了呢，就長了秦國的威風；如果不給看，正好是收拾楚國的借口。關鍵時刻，昭奚恤站了出來：“交給我吧，看我怎么收拾他！”

　　昭奚恤就去答復秦國使者，說楚國愿意向秦國展示國寶，不過得準備準備。秦國使者答應了。昭奚恤沒閑著，在城門口搭了幾座高臺子，準備停當后，就請秦國使者來觀寶。

　　秦使到了，昭奚恤上前行禮說：“您是楚國的客人，請上西面的高臺觀寶！”秦使挺高興，上了臺子。他又讓楚國四位大臣依次登上其他四座高臺，自己也上了一座臺子，然后向秦國使者大喊：“請上國使者觀寶！”秦國使者傻了：“貴國的國寶在哪兒啊？”

　　昭奚恤拿出外交部發言人的腔調：“我們楚國的國寶都是賢臣，而不是珠寶。這位，長于內政，使國泰民安；這位，長于外交，使睦鄰友好；這位，長于軍政，使國防鞏固；這位，長于武功，勇猛而善戰。至于說彰顯楚國的大國風范，體現盛世的氣度風骨，我昭奚恤勉強也算得上一寶吧！請上國使者盡情觀看！”

　　秦國使者當時就暈了！秦王聽說了這件事兒，心里也打了鼓：“算了，還是別惹他們了。”

　　昭奚恤立了功，深得楚宣王賞識，于是被封為令尹，也就是宰相，相當于國務院總理。昭大人作風強硬，敢想敢干，又手握大權，朝內外的大事，都得經他點頭。再加上當時楚國國力雄厚，兵強馬壯，這讓北邊的各個國家都對這位昭大人心存敬畏。

　　俗話說，人紅是非多。昭奚恤得寵，讓一個叫江乙的人很不爽，于是總是想辦法在大領導跟前給他“扎針兒”。有一天，楚宣王問大家：“我聽說北方各國都怕咱們昭大人，真的假的？”

　　江乙感覺機會來了，趕緊回答說：“我給您講個故事吧。說有只老虎，一天逮著一只狐貍，正要吃。狐貍說了：‘你不能吃我，我是老天爺派來的獸王！’老虎當然不信，狐貍說了：‘你要是不信，就跟我到林子里轉轉，你看其他動物怕不怕我，見著我跑不跑？’這老虎真跟在狐貍后邊，結果其他動物還真就四散奔逃！大王您手下精兵百萬，沃野千里，您把大權都給了昭奚恤，他不就成了您前面的狐貍了嗎？您說北方各國到底怕的是誰呢？”

　　要說楚宣王還真有點兒用人不疑的精神，哈哈一笑就過去了，照樣重用昭奚恤。這個成語就此留了下來，就是我們今天老少皆知的“狐假虎威”。

　　故事講完了，回到項目中，項目經理有時也要“狐假虎威”。在項目工作執行過程中，在調動、使用資源的時候，很多項目經理的權力會顯得蒼白無力，或者被打了折扣。

　　一些聰明的項目經理就會想到這種“狐假虎威”的辦法，來作為自己有限權力的補充，也稱為“參照權力”。在這種權力的應用過程中，真正發揮作用的并不是項目經理自身的能力和能量，而是被用來“參照”的那個更加“高大”的背影！

　　1、高層的無形支持

　　例如，你和公司老板關系很好，是老板眼中的紅人，你的建議總是能得到老板的賞識和采納。在這樣的背景下，你被任命為某項目的負責人，你發現你的團隊成員對你提出的要求總能夠積極響應和執行，其他部門對你的支持也總是及時、到位。

　　其實，這一切并非是你僅僅作為一名項目經理所擁有的權力能實現的，大家對你服從和支持的原因，更多的來源于你身后那個賞識你的老板！

　　有些聰明的老板會主動為自己的項目經理提供這種參照權力。他們會在一些重要項目啟動前的一段時間就開始做準備：如出差時帶上某人；開會時特意坐在某人身邊，并不時和他低聲耳語；經常把某人單獨叫到辦公室談話；在公開場合對某人進行贊揚，并讓一切都被其他員工看在眼里。

　　一段時間后，這位同事被任命為某項目的負責人，在啟動會及項目期間，領導也總是不時地過問、支持項目，那么這位項目經理在管理項目過程中，就可能獲得更多的服從與配合，這與領導為他“定制”的參照權力是分不開的。

　　2、抄送郵件

　　在實際工作中，還有另一種更常見的參照權力使用的方式，就是抄送郵件。越來越多的企業把電子郵件當作日常工作中最重要的信息溝通手段。在項目活動中，大量的問題、需求都要通過郵件的方式溝通。然而并不是每封郵件都能得到積極、快速的響應。

　　可能我的一封郵件發出，對方沒有理睬；我再發一次，依然沒有反應；我再發一次，還是得不到回答！這種情況下，我再次發出郵件就不是單獨給收件人本人了，我還會抄送給若干人，他們有個共同的特點：都是領導！這下，對方可能很快有了反應，問題也得到了相應的解決。

　　這種抄送郵件的辦法，就是參照權力使用的實例。雖然那些被抄送的領導也不一定真的看到了郵件的內容，但是借助領導特有的權威，使收郵件者心理上產生壓力，給他們造成一種“若干領導也直接關注著該問題的進展和解決”的印象，他們再執行起工作，效率將會有所提高。

　　為了讓這種抄送的效果進一步加強，項目經理可以在郵件發出后，主動找到被抄送的領導：“張總，我剛剛抄送給您一封郵件，關于某某問題的，麻煩您方便時群回復一下。”即使領導的回復郵件中沒有一個字，但這種回復本身已經表明了領導的態度，這對那些主收郵件的人來說，是更直接的壓力，進而將更有助于問題的解決。

　　當然，抄送郵件也不單單只能用于“告狀”。一些有經驗的項目經理會不定期地發出這樣一種郵件：在郵件中，他把某位團隊成員的良好表現詳細地描述出來，以表揚信和感謝信的方式發給相應部門領導及高層領導，并且同時抄送給被表揚的員工。

　　可以想象，當被表揚者收到這封郵件，特別是看到那些特定的收件人時，心里會是怎樣一種滿足感和榮譽感！這種特殊的激勵方式，遠比項目經理自己親自表揚員工的效果要好得多！

　　需要強調的是，參照權力其實只是一種利用了人們心理錯覺的小技巧，本質上并不屬于項目經理個人能力、權力的范疇。所以，參照權力雖然在使用的時候會有一定的效果，但也要注意使用背景、頻率和方式，不可過分依賴。

　　項目經理在需要支持、配合的時候，還是應該以主動溝通、協商為主，特別是那種含有“威脅”“恐嚇”意味的郵件抄送方式，會給別人造成“告狀”“仗勢欺人”的印象，反而容易讓人產生抵觸、反感的情緒。一旦別人產生這種印象，項目經理的工作有可能更難開展了。